玻璃钢电缆保护管采购一般都是组织化的，参与的人数和层级较多，复杂的还会成立一个购买决策中心。而且，玻璃钢电缆保护管的买方与卖方在合作定制、技术开发、供应保障乃至市场开发方面，合作程度相当深入，组织之间的交流多，相互依赖程度高。因此，玻璃钢电缆管品牌的关注焦点在于组织，除了产品利益之外，供应商组织的管理体制、价值观、服务能力、技术水平、合作开放度、行业影响力、企业信誉等因素，是玻璃钢电缆支架品牌价值的核心要素，也是决定买方是否采购、采购多少、持续周期的关键因素。
一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为玻璃钢电缆管营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标，而且由于客户采购是理性的，不需要感性的诱导力量。
玻璃钢电缆保护管品牌化真的与工业品企业无关吗？徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外品牌，却明明白白地告诉我们：工业品品牌也可以成为世界上强有力的品牌。因为工业品领域已经不是静水一潭了，技术革新、成本上升、产品雷同、死拼关系等巨大竞争压力，迫使工业品企业必须走上差异化竞争之路。
而品牌，则是能帮助客户识别产品、服务和企业，并与竞争对手区别开来。品牌是传播产品和服务所能够提供利益的为有效且吸引人的手段。品牌又是质量、血统和性能的保证，能够增加客户的感知价值，减少购买决策所涉及的风险和复杂性，这些对以大宗或高价值购买的工业品来说，是至关重要的。
玻璃钢电缆管，不仅仅影响到有限的客户群，而且还能够影响着所有的利益相关者—投资者、员工、供应商、合作伙伴、政府、行业主管部门等。通过恰当的品牌创建和妥善的品牌管理，工业品企业就能够获得更大范围的认可和支持，品牌的溢价能力也会相应提升。工业品亟需品牌建设，这一点毋庸置疑。
所以说，具有生命力的品牌对企业来说影响巨大，在平稳时期可以提高企业销量，在遇到对手时，则成为企业扭转乾坤的法宝。陕西畅元玻璃钢制品有限公司品牌战略建设，万不可做成豆腐渣工程，为做西北好的玻璃钢电缆保护管，玻璃钢电缆管而努力。
